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《佑派·音樂主題吧》策劃·可行性方案(草案)
作者：佚名 時間：2003-5-30 字體：[大] [中] [小]
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前言：
佑派，即一群羅大佑文化的享受者和傳播者。
《佑派·音樂主題吧》即佑派們忙了一天，然后想去的地方。因為心可以在那里休息，而且還有點“小資”。當(dāng)你走進(jìn)“佑派”時，滿墻的羅氏成長記錄(圖片、文字及語錄)，伴著太多的不朽戀曲(音樂)，想必這種消費還是很有特點，而這種享受已升華至精神層面。
一、市場分析
1、羅大佑音樂的影響力：
羅大佑的音樂是80～90年代中國社會轉(zhuǎn)型過程中的一個文化象征。這個象征的基本內(nèi)涵是：迅速轉(zhuǎn)形、復(fù)雜多變的社會環(huán)境，已經(jīng)塑造了一大批這樣的“佑派”。他們的生活方式和人生態(tài)度，不但與當(dāng)下的社會現(xiàn)實保持了一點微妙的對抗的距離，而且也絕不滿足急遽發(fā)展的城市里精致的馬路與粗陋的精神所構(gòu)成的毫無深度的生活形式。
正如人們津津樂道的，價值失衡之后的精神真空由什么來填補(bǔ)，是靠傳統(tǒng)的思想資源，還是直接移植的西方文化？“佑派”們的精神實際上就處在這種困境中，而我們有了20年的形形色色的酒吧文化，還沒有能力沖出這樣的困境。
羅大佑具有這種能力！他的音樂，不僅描述了這個世界已經(jīng)和正在發(fā)生什么，他還定義下一個時代的精神和風(fēng)貌。無論在什么地方，無論過去多少時間，羅大佑的音樂引起的嘆息和思考都不會被淹沒。
廣州《贏周刊》總編輯熊曉杰先生的話，最準(zhǔn)確地表達(dá)了廣大“佑派”的心聲：“羅大佑影響著像我這樣的生于60年代的整整一代人。所有的那些情懷、感悟，都已被羅大佑的音樂闡釋得前無古人；它見證了我們的青春，它雕塑了我們的人生。沒有多少人比羅大佑更扎根于我們的成長歷程，沒有多少人這樣成為一代人的心靈偶像。這是羅大佑的幸福，更是我們這一代人的幸福。”
2、客戶群描述：
不同的生存時代和環(huán)境，使“佑派”枝葉繁茂衍生不同的姿態(tài)：他們是工商業(yè)主、三資企業(yè)的白領(lǐng)、音樂文化人、影視廣告人、自由職業(yè)者。
這一群人站在新經(jīng)濟(jì)和資本的門檻上，努力工作，事業(yè)有成，收入頗豐，卻不是金錢的奴隸；他們不止愛享受，也懂得享受；他們講究生活質(zhì)量，更追求心理滿足；他們通曉名牌，博覽群書，人文情懷，游歷四方，他們是城中華貴、豐盛的一族。但是“現(xiàn)代性”中極具煽情性的東西卻往往讓書香浸淫的是他們失卻心靈最深處的關(guān)懷。
羅大佑的音樂代表了他們成長歲月里不可缺少的一段理想，在他們不再年輕的時候，羅大佑的聲音仍然深藏在他們的心底，作為他們精神的守護(hù)者，伴著他們繼續(xù)闖蕩。
3、《佑派·(羅大佑)音樂主題吧》的市場前景：
“有音樂就沒有世界末日”。羅大佑的音樂不僅是一些好聽的歌，而且為我們提供了一種思路，精神生活的提升，只能以人們自己的生活為基礎(chǔ)。
更加應(yīng)該看到的是，我們可以在羅大佑的音樂里找到一條前程遠(yuǎn)大的道路，可以以羅大佑的歌為號召，以羅大佑的音樂思想為傳播介質(zhì)，召集60至70年代出生的人，以及熱愛羅大佑音樂的一切人，在目前尚無任何一種文化占據(jù)都市生活主流的移民城市——深圳(第二個連鎖店為上海，然后是北京和廣州、重慶)建立起一個極為重要的文化驛站，讓熱愛羅大佑、熱愛音樂的人們有真正屬于自己的地方。這不僅是一個尋常喝酒的普通酒吧，而是一個“佑派”們疏放性靈、把酒高歌、自得其樂、沉湎懷舊、唏噓不已、相互慰藉的精神家園。它完全表達(dá)了一種新的文化和服務(wù)銷售概念，它將以音樂的名義，與顧客建立一種水乳交融的心靈連接，使顧客得以享受到全新感覺。
在人們品遍人間百味后，這里將用音樂的力量去溫暖每一顆疼痛破碎的心。因為，杰出的音樂，永遠(yuǎn)不會被時代趣味悄悄淹沒；能夠帶給人們杰出音樂的酒吧，也勢必在人們的視線里獨樹一幟，具有強(qiáng)大的市場生命力。
二、經(jīng)營理念和經(jīng)營方式
1、酒吧定位：
提供休閑、商務(wù)一站式服務(wù)的音樂主題酒吧。
2、酒吧基調(diào)：
懷舊的、成長的；經(jīng)典的、人文的、清吧。
3、經(jīng)營理念：
音樂演出(迷你型)、文化傳播與單純的酒吧經(jīng)營結(jié)合，所有的音樂和演出遵循一條主題思想：即以羅大佑的音樂為其核心價值和宣傳主線；在此基礎(chǔ)上，以開放的精神去吸收和采用當(dāng)今流行音樂的新鮮元素，讓酒吧充滿更多的音樂元素又不失其流行性和商業(yè)性，召集一群有共同價值取向、共同的音樂愛好和人生態(tài)度的顧客群。
以音樂和共同的偶像為媒介，培養(yǎng)和建立忠實的顧客關(guān)系；并通過與顧客的友好關(guān)系，衍生、建立與各行業(yè)或企業(yè)的合作關(guān)系；從而圍繞音樂的主題將酒吧的經(jīng)營主題不斷放大，開展一系列的多元化、多項目的文化傳播活動，比如組辦行業(yè)沙龍、參與或組辦各類文化演出活動等等。在保持音樂本身相對淳樸的前提下，不斷提升酒吧的企業(yè)品牌，達(dá)到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的齊驅(qū)并進(jìn)。
歸根到底，是將羅大佑的音樂及個人魅力品牌的充分運用，轉(zhuǎn)化為實際的生存力量和市場效應(yīng)。
注：《佑派·音樂主題吧》的音樂及唱片，除了羅大佑的作品以外，還有羅大佑推薦的各種搖滾、民謠、現(xiàn)代及古典音樂。
4、經(jīng)營方式：
——此段由于合作對方上未落實，待后再述(略)。
由投資方提供開業(yè)經(jīng)費，廣州九月九公司和北京“燃情音樂劇”網(wǎng)站(www.musicalchina.com)提供演出、藝人邀請、活動策劃，各方共同參與經(jīng)營和管理并共同獲得利。
5、經(jīng)營項目：
提供文化、商務(wù)、休閑、娛樂一站式服務(wù)——
l 每月安排2—3場中港臺著名歌星(羅大佑、李宗盛、齊秦、齊豫、蘇芮、蔡琴、周華健、老狼、劉歡等)《零距離迷你演唱會》(門票包酒水)；
l 新音樂(歌手、制作人、新碟)試聽會；
l 歷年音樂收藏珍品(CD、紀(jì)念手表、簽名照片)的公開展銷，百老匯音樂CD、VCD、DVD特賣；
l 卡座歌曲點聽；
l 不定期名人講堂；
l 行業(yè)精英文化沙龍(由企業(yè)提供贊助)；
l 商務(wù)套餐、下午茶、夜酒吧；
l “May we talk”服務(wù)；
l 羅大佑簽名紀(jì)念品專柜，銷售正版唱片及正版文化音樂藝術(shù)類書籍；
l 為客戶量身定做的文化傳播、公關(guān)聯(lián)誼等活動；
l “燃情音樂劇”網(wǎng)開辟專門的欄目進(jìn)行資訊傳播、會員聯(lián)絡(luò)；
l 大小活動將進(jìn)行以電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為主打的多媒體傳播與宣傳。
6、營業(yè)場地設(shè)想：
預(yù)計營業(yè)面積500平方米，其中包括：
l 小舞池
l 舞臺
l 吧臺
l 卡座
l 紀(jì)念品柜臺
l CD、唱片柜臺
l 備餐間
l 倉庫
l 公共區(qū)間(辦公、更衣室、衛(wèi)生間等)
7、持股比例：
投資方以現(xiàn)金投入，占55%股份；九月九和燃情音樂劇網(wǎng)以行業(yè)資源和策劃資源折合現(xiàn)金投入，占45%股份。
投資額 占股比例
投資方一 55%
投資方一
九月九 相關(guān)資源 23%
燃情音樂劇網(wǎng) 相關(guān)資源 22%
8、全方位CI導(dǎo)入：
三、資金投入及贏利預(yù)算
本案的資金投入按最高投入預(yù)算，贏利分析按最低收入計算。每個城市的消費水平不同，投資與回報當(dāng)然也依城市而異。本方案主要以深圳、廣州消費水平擬定。
1、前期資金投入估算：
l 場地租金：按每平方米120元(含管理費)計算，每月6萬元，需首付2個月保證金和1個月租金，以及金額相當(dāng)于1個月租金的中介費，共需24萬元；
l 酒水(主要洋酒)、食品、紀(jì)念品備料：15萬元；
l 流動資金30萬元；
l 場地裝修(包括裝飾品)，按1500元/平方米×500平方米計算，75萬元；
l 樂器設(shè)備(三角鋼琴一臺、吉他3把)8萬；
l 音響設(shè)備(音響、卡座點曲系統(tǒng)等)：15萬元；
l 前期公關(guān)費(牌照、演出證、消防、公安等)8萬元；
l 其它不可預(yù)計費：2萬元。
以上共計前期總投入177萬元。
2、每月經(jīng)營成本：
l 場地租金約6萬元；
l 人工底薪：5萬元(其中經(jīng)理2名1萬元(2名×5000元)，部長4名1萬元(4名×2500元)，服務(wù)生16名1.6萬元，調(diào)酒師2名6000元，保安8人8000元)；
l 水電：約3萬元；
l 折舊：以固定資產(chǎn)投入108萬元、折舊期按3年期平均計算，則每月折舊費為3萬元；
l 其它不可預(yù)算費20萬元(如歌星出場費備用金等)。
以上5項共計每月經(jīng)營成本約為：37萬元。
3、贏利估算：
l 酒吧營業(yè)收入：按每天平均客流量為250人次、每人次最低消費50元計算，每天營業(yè)額1.25萬元，每月營業(yè)額37.5萬元；
l 《零距離演唱會》收入：平均按每月2場、每場200人、每票500元計算，則為：500元×200人×2場=20萬元，另加冠名權(quán)、電視節(jié)目轉(zhuǎn)播20萬元，共40萬；
l 音樂碟和紀(jì)念品銷售收入：每月營業(yè)額3萬元；
l 其他不固定收入(如視聽會、沙龍等)：每月3萬元。
以上4項共計每月營業(yè)收入83.5萬元。
4、以上預(yù)算詳盡列表如下：
l 前期總投入(最大值，萬元)：
投入項目明細(xì) 固 定 資 產(chǎn) 投 入
場租 備料 流動資金 裝修裝飾 音響 樂器 公關(guān) 其它不可預(yù)見
金額 24 15 30 75 15 8 8 2
小計 69 108
合計 177
l 每月經(jīng)營成本(最大值，萬元)：
每月支出明細(xì) 租 金 人工工資 水電 折舊 其它不可預(yù)計(演唱會備用金) 總計
金 額 6 5 3 3 (擬)20 (擬)37
l 每月營業(yè)收入(最小值，萬元)：
每月收入明細(xì) 酒吧營業(yè)收入 演唱會 紀(jì)念品銷售(CD、手表、書) 其 它 總 收 入
金 額 37.5 40 3 3 83.5
l 資金投入和贏利(毛利)分析(萬元)：
每月經(jīng)營成本 37(擬) 每年經(jīng)營成本 444
每月營業(yè)收入 83.5 每年營業(yè)收入 1002
每月毛利 46.5 每年毛利 558
l 綜上各項預(yù)算，本案每年投資回報率理論值為：
年毛利558萬元÷總投入177萬元≥投資回報率315%
l 以上投入和贏利分析，雖然是在一定量的市場調(diào)查和酒吧主訪問的基礎(chǔ)上得出的初步結(jié)果，所列數(shù)據(jù)仍然只作參考。但是，由于本案在進(jìn)行預(yù)算時，資金投入部分是按照一定經(jīng)營規(guī)模條件下的最高投入進(jìn)行估算、而贏利部分是按照最低的水平進(jìn)行估算，因此，上述投入和贏利分析的具體數(shù)據(jù)是真實的、具備投資參照意義的。
l 綜上所述各項分析：《佑派·音樂主題吧》，亦因為它的高文化含金量而有別于其它酒吧的風(fēng)格，是一個藝術(shù)和生意的最佳結(jié)合點，具有最豐厚的音樂文化資源、最優(yōu)質(zhì)的顧客群體，只要把握時機(jī)、穩(wěn)妥經(jīng)營，必然會迅速在酒吧市場占據(jù)頭籌；不論對文化傳播公司或社會休閑產(chǎn)業(yè)，都是一個極佳的投資發(fā)展策略。